Carte des comportements de l'équipe commerciale

Deux commerciaux peuvent utiliser le même argumentaire et obtenir des résultats très différents. La différence réside rarement dans les mots. Elle tient à leur capacité à lire la situation et à adapter leur style à l’acheteur qui se trouve en face d’eux.

La plupart des formations commerciales indiquent aux participants quoi dire. Beaucoup moins nombreuses sont celles qui développent la conscience de la manière dont chacun se présente dans ses interactions et de la façon d’adapter son approche aux personnes auxquelles il vend. C’est dans cet écart que les bons commerciaux peuvent atteindre leurs limites, tandis que les meilleurs prennent de l’avance.

Nous avons donc cartographié les comportements qui sous-tendent une vente réussie dans un exercice d’équipe simple de 20 minutes, afin de vous donner, à vous et à votre équipe, une vision claire de :

Les forces comportementales que chaque personne mobilise naturellement, et ce qui se produit lorsque ces forces sont utilisées à l’excès

Les styles d’acheteurs auxquels votre équipe est le plus souvent confrontée, et comment adapter son approche aux besoins de chacun

Les écarts identifiés, transformés en un plan d’action commun pour renforcer la confiance, l’influence et la résilience sous pression

Utilisez-le en direct avec votre équipe, explorez-le lors d’échanges individuels ou partagez-le avec d’autres responsables commerciaux pour identifier les axes de développement qui généreront le plus rapidement de la valeur.

Développez la flexibilité comportementale de votre équipe et aidez chacun à donner le meilleur de lui-même dans ses ventes grâce à votre carte gratuite.