ルミナセールス

ルミナセールスは営業の第一線で活躍するマネージャーまたはディレクター、技術スペシャリスト、営業コンサルタント、大規模な顧客管理チームまたは小規模な営業チームのどちらを率いていようとも活用できるツールです。

ルミナセールスのプロファイルでは各個人のクオリティが営業サイクルの各ステージでどのように影響しているのかを測定しています。それにより「私は営業プロセスのどこにいて、私のクライアントがどこの購買プロセスのどこにいるのか？」という疑問に答えます。 

ルミナセールスは、プロとして営業プロセスの中で自然に人間関係にレンズを向けて交渉するためのアプローチをするスキルを与えることで、営業成果に結びつけます。営業プロセスの中でどのような差をつけることで、どのように結果に違いを生み出すことができるかを明らかにします。

ルミナセールスは営業担当者の継続的なパフォーマンスの評価や改善に役立ちます。ルミナセールスはクライアントの優先順位を考慮して歩幅を合わせるために、どのように自身のアプローチを相手に対応させるかを知ることができます。

ルミナセールスはプロの営業職の自己認識を構築します。私にはどんな嗜好があるのでしょうか？私が強みを発揮して輝けるポイントとその逆の弱点とは？私は何をやり過ぎて、何が足りていないのでしょうか？ルミナセールスによって営業職での最高の日をこれから迎えることができるでしょう。

営業チームのリーダーに高いパフォーマンスを生み出すためのフレームワークを提供する。 

自己認識を構築して自身の性格が営業の成果にどうのように影響するかを知る。 契約締結後も強化し続ける関係を築く。